Key Account Manager - Vertrieb / Neukundengewinnung (w/m/d)

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Job description

Aufgaben:

• Kundenmanagement & strategische Entwicklung: Betreuung eines definierten Kundenportfolios sowie dessen strategische Weiterentwicklung zur Erreichung von Unternehmenszielen mit dem Fokus auf Neukundengewinnung und dem Verkauf digitaler Lösungen
• Inhaltliche und kommerzielle Verantwortung für zugeordnete Händler (Markt-, Kunden- und Stakeholdermanagement, Preisgestaltung und Controlling)
• Kennzahlenmanagement : Aktive Steuerung und Optimierung der relevanten KPIs im Vertriebsprozess des zugeordneten KAM-Bereichs
• Projektleitung & Initiativen : Führung strategischer Projekte in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Handel zur Effizienzsteigerung und Umsatzwachstum, Erschließung neuer Segmente und Zielgruppen
• Tool-Entwicklung : Impulsgeber zur Weiterentwicklung relevanter digitaler Tools für eine moderne Vertriebssteuerung in enger Zusammenarbeit mit dem Commercial Excellence Team
• Exzellente Marktbeobachtung, Ableitung & Implementierung von einheitlichen Strategien
• Segmentierung & Targeting : Mitwirkung bei der Entwicklung und Implementierung von Segmentierungs-, Targeting- und Go-to-Market-Strategien in enger Abstimmung mit Marketing und Vertrieb

Kompetenzen:

• Fundierte Basis: Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium o.ä. Qualifikation durch mehrjährige relevante Berufserfahrung
• Vertriebserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mit strategischer Kundenverantwortung sowie eine ausgeprägte Sales- und Marketing-Erfahrung mit starkem Unternehmersinn und Umsetzungsstärke
• Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft sind Ihre Markenzeichen. Sie sind leistungsorientiert, zielstrebig und wollen erfolgreich sein
• Projekt- & Changemanagement: Sie bringen fundierte Projektmanagementkenntnisse & Commercial Excellence Erfahrung mit
• Digital fit: Der Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (Salesforce) sowie die Anwendung und der Verkauf von digitalen Produkten (Software) ist für Sie Routine
• Mobilität: Eine hohe Reisebereitschaft mit Übernachtungen und ein Führerschein der Klasse B sind für Sie selbstverständlich

Benefits:

• Firmenwagen für die berufliche und private Nutzung
• Home-Office-Ausstattung
• Betriebliche Altersvorsorge mit attraktiven Arbeitgeberbeitrag sowie Zuschuss zur Entgeltumwandlung
• Deutschlandweiter Zugang zu über 6000 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern sowie Crossfit- und Boulderhallen über den EGYM Wellpass
• Verschiedene Gesundheitsangebote, wie z.B. Online-Kurse für die mentale Gesundheit
• JobRad Leasing
• Attraktive Mitarbeiterrabatte auf z.B. Reisen, Mode und Technik über unsere Corporate Benefits Plattform
• Verschiedene Gesundheitsangebote wie Hautkrebsscreenings, Online-Kurse für die mentale Gesundheit, Massageangebote, Yoga in der Mittagspause etc.
• JobRad Leasing
• Attraktive Mitarbeiterrabatte auf z.B. Reisen, Mode und Technik über unsere Corporate Benefits Plattform

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