Sales Manager (m/w/d) für ESG-Plattform

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Job description

Einleitung

Wir revolutionieren das Nachhaltigkeitsmanagement von Unternehmen.
Mit unserem datenbasierten Ansatz und unserer Leidenschaft für Workflow Automation ermöglichen wir es Unternehmen, ihre CSRD-Berichterstattung präzise und effizient zu gestalten. Dabei sorgen wir dafür, dass Berichtskosten gesenkt, Prozesse automatisiert und die Einhaltung von Vorschriften eingehalten werden. Unterstützt durch unsere innovative SaaS-Plattform und starke Partnernetzwerke bieten wir maximale Effizienz im Berichtsprozess und in der Berichtsprüfung.

Wir:

• Stehen für exzellente Beratung und proaktive Kundenbetreuung.
• Helfen unseren Kunden, die komplexen Anforderungen der Nachhaltigkeitsberichterstattung zu meistern und ihre Strategie zukunftsfähig zu machen.
• Haben Spaß daran, Optimierungen zu finden und setzen auf smarte Automatisierung.
• Leben eine offene Feedbackkultur und lernen aus jedem Einsatz.
• Legen Wert auf Präzision und Qualität, um langfristige Compliance zu gewährleisten.

Als Sales Manager sorgst du mit deinem Know-how und deiner Begeisterung für Nachhaltigkeit dafür, dass unsere Kunden ihre Berichterstattung effizient gestalten und damit langfristig erfolgreich sind.

Aufgaben

Neukundengewinnung (Outbound/Hunting):
Anzahl neu gewonnener Kunden bis zum 31.12.2025:

• Ziel: 30 neue Kunden
• Zwischenziel: 24/18/12 Kunden

Unternehmensgröße der Neukunden:
Anteil der Neukunden mit über 500 Mitarbeitern:

• Ziel: 90 %
• Zwischenziele: 80 % / 70 %

Umsatzsteigerung:
Prozentuale Steigerung des eigenen Umsatzes (Basisjahr 2024):

• Ziel: 500 %
• Zwischenziele: 400 % / 300 %

Profitabilität der Kunden:
Anteil der profitabelsten Kunden im Bereich Nachhaltigkeit/Berichterstattung:

• Ziel: 70 %
• Zwischenziele: 60 % / 50 %

Pipeline-Management:
Mindestanzahl qualifizierter Leads im Sales-Funnel:

• Ziel: 60
• Zwischenziele: 50 / 40

Qualifikation

• Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen, idealerweise im Bereich Nachhaltigkeit oder Compliance.
• Kenntnisse im CSRD und ESG-Bereich, um Kunden kompetent beraten zu können.
• Technische Affinität und Verständnis für digitale Plattformen und Automatisierung.
• Kommunikations- und Verhandlungsgeschick im Umgang mit Kunden.
• Selbstständige Arbeitsweise und die Fähigkeit, strategische Vertriebskampagnen zu planen und umzusetzen.
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Nachhaltigkeitsmanagement, oder eine vergleichbare Ausbildung.

Benefits

• Provisionsmodell: Wir bieten dir ein attraktives Provisionsmodell.
• Agile Arbeitsumgebung: Wir bieten dir eine agile Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien und eine familiäre Atmosphäre mit schnellen Entscheidungen
• Eigenverantwortung: Wir übergeben Dir ab Tag 1 Verantwortung für Deine Projekte und lassen Dich im Drivers Seat bei der Umsetzung
• Remote und Home-Office: Arbeite da, wo es für dich am besten ist. Du kannst im Home-Office, Remote oder in unserem Office in München arbeiten. Nutze auch unsere "Worcation"-Möglichkeiten im EU-Ausland
• Choose your Tech: Mac oder PC? Vor deinem Start kannst du dir dein favorisiertes Setup aussuchen.
• 30 Tage Urlaub
• Mobilitätsunterstüzung: Wir bieten dir Benefits wie Mitarbeiterrabatte, MVV Zuschuss, Qualitrain und Edenred CityCar
• Vorsorge Angebote: Nach deiner Probezeit bieten wir dir eine Betriebsrente und Vermögenswirksameleistungen. Für deine kleinen bieten wir eine firmeneigene Kita (V-ITA)
• Wir legen großen Wert darauf "Mitarbeiterzufriedenheit", "ökologische Verantwortung", "Wachstum und Profitabilität" sowie "Kundenorientierung" zu vereinen.
• Hab Spaß - Neben der ganz normalen Office-Arbeit sorgen wir neben der Arbeit mit unseren regelmäßigen Firmenevents für Ausgleich

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