Head of Sales (m/w/d)

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Job description

Aufgaben

Wir suchen eine durchsetzungsstarke und prozessorientierte Führungspersönlichkeit, die in einem dynamischen Umfeld sowohl strategisch als auch operativ Verantwortung übernimmt:

Gesamtverantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Absatz- und Ertragszielen in der Vertriebsorganisation
Engagierte Führung eines 20-köpfigen Teams aus Publishing Direktoren, Sales Managern, Account Managern und Werkstudierenden - mit Fokus auf klarer Prozessoptimierung und zielorientierter Team-Entwicklung
Entwicklung und Implementierung skalierbarer zukunftsweisender B2B- Vertriebsstrategien mit Steigerung von Effizienz und Effektivität
Definition von Vertriebszielen und Verantwortung für das Monitoring der Vertriebserfolge mittels KPI-basierter Steuerungsinstrumente
Optimierung und Integration von CRM-Systemen (insb. Salesforce) und weiteren abteilungsrelevanten IT-Tools zur Sicherstellung effizienter Vertriebsprozesse
Enge Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung zur Weiterentwicklung bestehender Lösungen sowie zur Entwicklung neuer Produkte
Aktive Vertriebsansprache von strategisch wichtigen Schlüsselkunden und Präsenz auf relevanten Veranstaltungen
Enge Verzahnung der Vertriebsmaßnahmen mit den Marketingaktivitäten des Unternehmens im Upper Funnel
Hands-on Unterstützung beim personellen Ausbau des Teams durch Rekrutierung neuer Talente sowie gezielte Förderung und Weiterentwicklung bestehender Mitarbeitender
Berichtswesen an die Geschäftsleitung

Qualifikation

Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder adäquate Weiterbildung mit entsprechend mehrjähriger Berufserfahrung
Mehrjährige Berufserfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion, vorzugsweise im (B2B) Medienbereich
Ausgeprägtes CRM-Wissen (idealerweise Salesforce)
Affinität an der strategischen und konzeptionellen Planung und Verbreitung von anspruchsvollem Inhalt an anspruchsvolle Kunden
Gesellschaftspolitisches Interesse und Engagement
Unternehmerische Haltung und ein kaufmännisches Verständnis sowie starke analytische Fähigkeiten und eine strategische Denkweise
Nachweisbare Erfolge in der Teamführung und -entwicklung
Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen
Hohe Eigeninitiative und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Hands-on-Mentalität
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und direkter Einfluss auf den Unternehmenserfolg
28 Tage Urlaub, damit Sie sich gut erholen können
Möglichkeit auf Home-Office Tage
Eine unbefristete Festanstellung mit einem herausfordernden und vielseitigen Aufgabengebiet
Ungekürzte Ausgaben unserer Professional Briefings
Moderne technische Ausstattung
Ein Büro in Berlin Mitte, mit dem Flair des Berliner Kult-Café Einstein
Wachstumskultur mit starken persönlichen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten
Eine offene und freundliche Atmosphäre mit Partnern und Kollegen aus der ganzen Welt

Über uns

Als unabhängiges digitales Medienunternehmen mit über 100 Mitarbeitenden in Berlin stehen wir, die Table Media GmbH, für qualitativ hochwertigen Journalismus ("deep journalism") und verbinden den Qualitätsanspruch von Leitmedien mit der Tiefenschärfe von Fachinformationen.
Unsere Professional Briefings analysieren politische, ökonomische und gesellschaftliche Fragen und informieren über aktuelle Entwicklungen und Trends. Sie werden von Competence Leaders aus der Politik, Wirtschaft und Wissenschaft gelesen und bieten somit Entscheidungsträgern in verschiedenen Branchen einen Informationsvorsprung und Wettbewerbsvorteil.
Der Umbruch in den Medien ist eine Chance, die wir mit Ihnen zusammen ergreifen möchten.

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