Directeur MKB

---

Job description

Als Directeur MKB ben je verantwoordelijk voor het positioneren van onze organisatie als betrouwbare businesspartner, beveiligingsspecialist en kennisautoriteit voor het MKB-segment. Je bent verantwoordelijk voor het behoud en de groei van een portefeuille met tienduizenden Securitas klanten en de uitbouw van de portefeuille met new business. Je draagt zorg voor een goede samenstelling, wellbeing en resultaatgerichtheid van het MKB salesteam, inside sales team en het service & delivery team. Daarnaast draag je actief bij aan de overall strategie van Securitas Nederland en ben je lid van het senior management team. Kortom een veelzijdige functie met ruimte voor ontwikkeling.

Een greep uit jouw werkzaamheden:

• Identificeren en analyseren van marktontwikkelingen, creëren van commerciële kansen en uitwerken van best practices en verdienmodellen.
• Actieve deelname aan de strategievorming van de commerciële organisatie en het periodieke managementoverleg.
• Verantwoordelijk voor het opstellen van het budget en de aansturing van commerciële en (administratieve) support-activiteiten binnen het MKB SME-segment.
• Begeleiden, coachen en inspireren van de commerciële teamleden binnen het salesteam, en zorgen voor een effectieve performance-cyclus.
• Beheer van het klantenportfolio en acquisitie van nieuwe of aanvullende opdrachten bij (potentiële) opdrachtgevers. Verantwoordelijk voor de aansturing en ontwikkeling van commerciële activiteiten in samenwerking met marketing en collega's uit de andere commerciële disciplines en Lines of business.

• Hbo werk- en denkniveau met 5 tot 8 jaar ervaring in het managen op senior niveau van een commerciële discipline.
• Diepgaande kennis van (technische) beveiligingsoplossingen is een pré.
• Visie op en kennis van de MKB markt als ook van actuele trends en ontwikkelingen.
• Actief netwerk in de MKB markt.
• Leiderschap, oplossings- en resultaatsgerichtheid en verantwoordelijkheid voor het succes van de salesdiscipline.
• Effectieve omgang met veeleisende opdrachtgevers en lastige situaties.
• Deskundig en volwaardig gesprekspartner binnen de (sales) organisatie en DMU's bij opdrachtgevers.
• Voorkomen van conflicterende belangen en tijdige anticipatie op knelpunten.

De missie van Securitas is om deze continu veranderende wereld te transformeren naar een veiligere plek om in te leven en werken. Onze purpose is niet voor niets, we help make your world a safer place. Als kennisleider binnen de beveiligingsmarkt zetten we daarbij onze opdrachtgevers centraal, en creëren voor hen beveiligingsoplossingen vanuit de ideale mix tussen de inzet van onze medewerkers, data en techniek.

• Hbo werk- en denkniveau met 5 tot 8 jaar ervaring in het managen op senior niveau van een commerciële discipline.
• Diepgaande kennis van (technische) beveiligingsoplossingen is een pré.
• Visie op en kennis van de MKB markt als ook van actuele trends en ontwikkelingen.
• Actief netwerk in de MKB markt.
• Leiderschap, oplossings- en resultaatsgerichtheid en verantwoordelijkheid voor het succes van de salesdiscipline.
• Effectieve omgang met veeleisende opdrachtgevers en lastige situaties.
• Deskundig en volwaardig gesprekspartner binnen de (sales) organisatie en DMU's bij opdrachtgevers.
• Voorkomen van conflicterende belangen en tijdige anticipatie op knelpunten.

• Een marktconform salaris.
• Bonusregeling.
• Een fulltime functie.
• Een laptop, smartphone en leaseauto.
• 28 vakantie dagen (o.b.v. fulltime).
• Een goede pensioenregeling.
• 8% vakantietoeslag en deelname aan het Employer benefitsprogramma van Securitas met kortingen op bijv. je ziektekostenverzekering.

<!– job description page –>